LuLaRoe ทำให้ผู้ก่อตั้งร่ำรวยได้อย่างไร ในขณะที่อีกหลาย ๆ คนล้มละลาย

สารคดีชุดใหม่จากผู้สร้าง 'Fyre Fraud' สำรวจว่า LuLaRoe ซึ่งเป็นบริษัทที่ทำการตลาดให้ผู้หญิงทำเงินจากที่บ้านกับเพื่อน ๆ ได้อย่างไร ในตอนนี้เป็นที่รู้จักในเรื่องกางเกงเลกกิ้งน้อยกว่าเรื่องหนี้สิน

สร้างโปรไฟล์ฟรีเพื่อเข้าถึงวิดีโอพิเศษ ข่าวด่วน การชิงโชค และอื่นๆ ได้ไม่จำกัด!

สารคดี Amazon ใหม่จากผู้สร้าง 'Fyre Fraud' กล่าวถึง LuLaRoe บริษัท การตลาดหลายระดับที่ครั้งหนึ่งเคยแพร่หลายและความฝันที่จะอยู่ที่บ้านของ 'แม่ - คุณแม่' พังทลายท่ามกลางข้อกล่าวหาที่น่าเกลียด (และกางเกงที่น่าเกลียด) .

Jenner Furst and Julia Willoughโดย Nason's สารคดี 'LuLaRich' จะฉายรอบปฐมทัศน์ใน Amazon Prime ในวันที่ 10 กันยายน และสัมภาษณ์กับอดีตที่ปรึกษา ภาพวิดีโอจากการฝึกอบรมและกิจกรรมของ LuLaRoe และการนั่งคุยกับ DeAnne และ Mark Stidham ผู้ร่วมก่อตั้ง LuLaRoe

การเสนอขายของ LuLaRoe ในขั้นต้นคือ: สำหรับการซื้อเข้า 5,000 ดอลลาร์ ผู้ขายที่น่าจะเป็นผู้ขายจะได้รับ 'ชุดเริ่มต้น' ประมาณ 250-300 ชิ้นแฟชั่นของ LuLaRoe ในขนาดและสไตล์ที่หลากหลาย ที่รู้จักกันในขั้นต้นสำหรับเลกกิ้งหลากสีซึ่งได้รับความนิยมสูงสุดในปี 2559 บริษัท ผลิตชุดสตรีเสื้อเชิ้ตกระโปรงและเลกกิ้งสตรี 33 แบบ ตาม Forbes และสร้างการออกแบบผ้าใหม่ประมาณ 400 แบบต่อวันตาม นักธุรกิจภายใน .

ตามเอกสารของศาล ผู้ขายหรือที่รู้จักในชื่อที่ปรึกษาไม่สามารถควบคุมขนาด รูปแบบ หรือแม้แต่รูปแบบที่พวกเขาจะได้รับในลำดับใดๆ พวกเขาจะตั้งร้านค้าเสมือนจริง (โดยปกติบน Facebook และ/หรือ Instagram) และขายชิ้นส่วนของพวกเขา เพื่อเพิ่มสินค้าคงคลังเพื่อขายได้มากขึ้น เมื่อพวกเขาสมัครที่ปรึกษาอื่นๆ และผู้คนใหม่ๆ เหล่านั้นซื้อสินค้าคงคลัง พวกเขาจะได้รับโบนัส ซึ่งมักจะเกินกว่าที่พวกเขาได้จากการขาย

ในเดือนเมษายน 2558 LuLaRoe มีที่ปรึกษา 2,000 คนตาม นักธุรกิจภายใน และภายในเดือนกันยายน 2559 พวกเขามี 35,000 คน ในเดือนกุมภาพันธ์ 2560 พวกเขามีมากกว่า 77,000 ตามBI . ในปี 2559 พวกเขาได้รับการขนานนามว่าเป็นเรื่องราวความสำเร็จครั้งใหม่ของเศรษฐกิจกิ๊กและยุคโซเชียลมีเดีย Bloomberg รายงาน พวกเขามีรายได้ 4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560

แต่ในเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2564 พวกเขาจ่ายเงินให้รัฐวอชิงตัน 4.75 ล้านดอลลาร์เพื่อยุติข้อกล่าวหาว่าพวกเขาดำเนินการในรูปแบบปิรามิด สำนักข่าวที่เกี่ยวข้อง . ในคำยินยอมที่ยื่นฟ้องในคดีนี้ บริษัทปฏิเสธการกระทำผิดทั้งหมด

แล้วเกิดอะไรขึ้น?

DeAnne Brady Stidham (ซึ่งแต่งงานกับ Mark ในปี 1998 หลังจากการหย่าร้างของเธอ) มีประวัติการขายตรงมาอย่างยาวนาน อย่างน้อยก็ในคำพูดของเธอเอง ตาม BuzzFeed News เธอมักจะบอกผู้ขายของ LuLaRoe ว่าในช่วงปี 1990 เธอได้พบกับชายคนหนึ่งที่งาน swap meet ซึ่งซื้อเสื้อผ้าของฤดูกาลที่แล้วในตลาดค้าส่งเพื่อขายต่อ เธอเริ่มซื้อชุดเดรสจากเขา (และจากนั้นก็ซื้อผ่าน) เพื่อขายที่ร้านขายกระโปรงยาวในบ้าน โดยเน้นที่คุณแม่ที่อยู่บ้านคนอื่นๆ ในพื้นที่มอร์มอนทางตะวันตก

ในเดือนมิถุนายน 2555 DeAnne และ Dianne พี่สาวฝาแฝดของเธอใช้ Instagram เพื่อเปิดตัวธุรกิจแมกซี่กระโปรงชื่อ 'Fitted' ด้วยกระโปรงยาวที่พวกเขาออกแบบและเย็บ (ของดีแอน เส้นเวลา ละทิ้งน้องสาวของเธอจากการเล่าเรื่อง) พวกเขาเดินตามนางแบบคนเดียวกันในงานปาร์ตี้แต่งตัว BuzzFeed รายงาน และยังขยายไปสู่กางเกงยีนส์อีกด้วย

จากนั้น Stidhams – และไม่ใช่ Dianne – ได้ยื่นฟ้อง LLC สำหรับ LuLaRoe ในเดือนมกราคม 2013 และเริ่มขายสินค้าของพวกเขาจากโฮมออฟฟิศของ Stidhams ในเมืองโคโรนา รัฐแคลิฟอร์เนีย ด้วยความช่วยเหลือจากสมาชิกในครอบครัวคนอื่นๆ ภายในสิ้นปี พวกเขามีพนักงานขาย 100 คน และ DeAnne ได้ประกาศสิ้นสุดการแต่งกายของเธอตาม BuzzFeed

พวกเขาเปิดตัวกางเกงเลกกิ้งซิกเนเจอร์ในปี 2014 ซึ่งได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะกับคุณแม่มือใหม่ ภายในหนึ่งปี พวกเขามีที่ปรึกษา 1,000 คน ภายใน 18 เดือน พวกเขามี 2,000

แต่การหมุนเวียนอย่างรวดเร็วของงานพิมพ์ (และความเต็มใจที่จะสร้างงานที่หลายคนพิจารณา ฉูดฉาดหรือน่าเกลียด — BuzzFeed ตั้งข้อสังเกตว่ามี เว็บไซต์ อุทิศตนเพื่อล้อเลียนการออกแบบที่ไร้เหตุผลที่สุดของบริษัท และครั้งหนึ่งบริษัทเคยพิมพ์เลกกิ้งทั้งสายที่มีหัวของเดอแอนใส่หมวกซานต้า) ทั้งคู่ได้ส่งเสริมทัศนคติของความขาดแคลนในหมู่ลูกค้าสำหรับรูปแบบที่อยากได้ และสร้างสถานการณ์ที่ ผู้ขายต้องซื้อสินค้าคงคลังเพิ่มเพื่อเพิ่มยอดขายหากทั้งหมดที่พวกเขามีในสต็อกเป็นงานพิมพ์ที่ไม่พึงประสงค์

ในขณะเดียวกัน โครงสร้างองค์กรที่ส่งเสริมให้ที่ปรึกษาสมัครที่ปรึกษาเพื่อรับโบนัสเพิ่มขึ้น เป็นระบบที่ผู้ขาย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ยังคงซื้อสินค้าคงคลังจากและขายกับบริษัทบ่อยครั้งเพราะรู้สึกว่าตนเป็นสปอนเซอร์และอื่นๆ ผู้ขายเป็นส่วนลึกของวงสังคมของพวกเขาเช่น บันทึกโดย The Atlantic .

บริษัทสนับสนุนความรู้สึกนี้ด้วยการสัมมนาออนไลน์ เหตุการณ์ในคนและแม้กระทั่ง บริษัทล่องเรือ ซึ่งผู้ขายสามารถเข้าถึงได้โดยการทำยอดขายให้เพียงพอ

แต่เห็นได้ชัดว่าไม่ดีในบ้านที่สร้างเลกกิ้ง

เนินเขามีตาจริงหรือ

การศึกษาโดย Truth in Advertising, เผยแพร่ในปี 2019 แสดงให้เห็นว่าที่ปรึกษาของ LuLaRoe เริ่มยื่นฟ้องล้มละลายตั้งแต่ต้นปี 2559 แม้ว่าจะมีการลงทะเบียนที่ปรึกษาใหม่ด้วยคะแนนและรายได้ของบริษัทก็เข้าสู่พันล้าน ภายในปี 2019 ที่ปรึกษาอย่างน้อย 115 คนใน 35 รัฐได้ยื่นฟ้องล้มละลาย โดยเกือบครึ่งหนึ่งรายงานว่ามีสินค้าคงคลัง LuLaRoe ที่ขายไม่ออกโดยเฉลี่ยมากกว่า 4,100 ดอลลาร์ ตามการศึกษาของ Truth in Advertising

ผู้สื่อข่าวพบว่าที่ปรึกษาหลายคนมีหนี้สินและพยายามจะออกจาก LuLaRoe — แต่นโยบายของบริษัททำให้มันยาก ตามที่ เรื่องราวใน Racked ,บริษัทสนับสนุนให้ที่ปรึกษารายงานผู้ขายรายอื่นๆ ที่ทำให้สินค้าของบริษัทมีส่วนลดหรือมีการขายที่เลิกกิจการไปแล้ว โดยกล่าวว่าส่วนลดส่งผลกระทบต่อแบรนด์ (อา คดีความ ฟ้องบริษัทในปี 2561 ชี้ให้เห็นว่าการขายนอกธุรกิจกลายเป็นเรื่องธรรมดามากจนผู้บริหารของบริษัทเริ่มเรียกผู้ขายที่ถือพวกเขาว่า 'GOOBers')

ในเดือนเมษายน 2017 ตามคำประกาศที่ยื่นเกี่ยวกับคดีฟ้องร้อง LuLaRoe โดยซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดในปี 2018 LuLaRoe ตัดสินใจเปลี่ยนโครงสร้างสิ่งจูงใจตาม BuzzFeed และ Bloomberg . ตามคำฟ้องและการรายงานของทั้งสองร้าน เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างแรงจูงใจ คำสั่งซื้อขายส่งลดลงอย่างมาก รายได้ลดลง 60% และโบนัสของที่ปรึกษาลดลงอย่างรวดเร็ว

ในเวลาเดียวกัน LuLaRoe ได้เปลี่ยนนโยบายการคืนเงินสำหรับที่ปรึกษาที่ลาออกจากธุรกิจ ซึ่งก่อนหน้านี้ – ด้วยข้อจำกัดที่สำคัญบางประการ – สามารถส่งคืนสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายให้กับบริษัทด้วยการคืนเงิน 90 เปอร์เซ็นต์โดยหักค่าขนส่ง ในเดือนเมษายน 2560 บริษัทประกาศว่าที่ปรึกษาที่ลาออกจะได้รับเงินคืน 100% สำหรับสินค้าที่ขายไม่ออก ซึ่งรวมถึงค่าขนส่งด้วย

ตามคำฟ้อง ผู้ขาย 35,000 รายลาออก นโยบายเปลี่ยนกลับเป็น 90 เปอร์เซ็นต์ในเดือนกันยายนหลังจากนั้นอย่างน้อย คดีความชั้นเดียว ฟ้องบริษัทโต้แย้งว่าเงื่อนไขของนโยบายใหม่ 90 เปอร์เซ็นต์ไม่เคยอนุญาตให้ผู้ขายได้รับค่าขนส่งคืน 90 เปอร์เซ็นต์

ในเดือนพฤศจิกายน 2018 ตามที่กล่าวไว้ MyDyer ซึ่งเป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดของ LuLaRoe ได้ยื่นฟ้องในแคลิฟอร์เนียเรื่องใบแจ้งหนี้ค้างชำระ โดยอ้างว่ามีหนี้ค้างชำระ 48 ล้านดอลลาร์ และบริษัท LuLaRoe ล้มละลาย

LuLaRoe ปฏิเสธข้อกล่าวหาและในเดือนพฤศจิกายน 2019 ฟ้อง MyDyer เป็นเงิน 1 พันล้านดอลลาร์ โดยอ้างว่าบริษัทเรียกเก็บเงินเกินจำนวน (ทั้งสองคดีคือ มีรายงานว่า ยังคงค้างอยู่)

และในเดือนมกราคม 2019 รัฐวอชิงตันฟ้อง LuLaRoe เพื่อดำเนินโครงการปิรามิด Associated Press รายงานว่า — ชุดสูทที่บริษัทตกลงในราคา 4.75 ล้านดอลลาร์ในเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2564 ใน คำให้การ ในช่วงเวลาของการตกลงกัน บริษัทยังคงปฏิเสธข้อกล่าวหาในคดีนี้ แต่กล่าวว่าการต่อสู้กับมันมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการยุติ

ในเดือนตุลาคม 2019 บริษัทประกาศว่าจะเลิกจ้างพนักงานคลังสินค้าทั้งหมดในบ้านที่โคโรนา แคลิฟอร์เนียมาเป็นเวลานาน และย้ายการดำเนินงานไปที่เมืองไบลท์วูด รัฐเซาท์แคโรไลนา ตามข้อมูลของริเวอร์ไซด์ แคลิฟอร์เนีย สื่อสิ่งพิมพ์ และ นักธุรกิจภายใน .

บริษัทยังคงดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน ความหลากหลาย เรียกว่า 'การพูดคุยอย่างมีความสุข' ของ Stidhams ในสารคดี 'LuLaRich' 'ตรงกันข้ามกับภาพอันน่าสยดสยองของพวกเขา (และคนอื่นๆ ในบริษัท) ที่ถูกรัฐวอชิงตันฟ้องในคดีความกับ LuLaRoe'