เอลิซาเบ ธ โฮล์มส์โน้มน้าวให้นักลงทุนเชื่อการหลอกลวงครั้งใหญ่ของเธอได้อย่างไร?

ในปี 2009 อลิซาเบ ธ โฮล์มส์ได้รับการยกย่องให้เป็นตัวอย่างของคนอเมริกันที่อดทนและทำงานหนักเมื่อเธอเป็น ตั้งชื่อโดย Forbes ในฐานะมหาเศรษฐีหญิงที่สร้างตัวเองที่อายุน้อยที่สุดและร่ำรวยที่สุดในอเมริกาทั้งหมดนี้อยู่บนพื้นฐานของการประเมินมูลค่า 9 พันล้านดอลลาร์จากการเริ่มต้นทางการแพทย์ของเธอ Theranos โฮล์มส์ผ่าน Theranos ได้สัญญาว่าจะปฏิวัติวงการแพทย์โดยนำผู้เชี่ยวชาญไปเปรียบเทียบเธอกับอัจฉริยะของวัฒนธรรมตะวันตกเช่นอาร์คิมิดีสและเบโธเฟน





แต่ปรากฎว่าโฮล์มส์เป็นเพียงสแกมเมอร์ที่เพิ่งเริ่มต้นอีกคนหนึ่งที่ใช้การพูดคุยแบบบลัสเตอรีและวิสัยทัศน์ที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเธอเพื่อขายนักลงทุนในแนวคิดที่ค่อนข้างบอบบางซึ่งเป็นการฉ้อโกงอย่างละเอียดที่สำรวจในสารคดี HBO ที่เพิ่งเปิดตัว 'นักประดิษฐ์: ออกมาเพื่อเลือดในซิลิคอนวัลเลย์' เมื่อเดือนกันยายน 2018 Theranos ได้เริ่มกระบวนการสลายตัว - แต่โฮล์มส์สามารถโน้มน้าวอัจฉริยะจำนวนมากของเธอได้อย่างไรโดยไม่ต้องมีแผนการที่สอดคล้องกันสำหรับ บริษัท ของเธอในตอนแรก?

โฮล์มส์อ้างว่า Theranos จะปฏิวัติการตรวจเลือดเนื่องจากมีเทคโนโลยีที่สามารถรวบรวมข้อมูลจำนวนมากผ่านเลือดจำนวนเล็กน้อยซึ่งเป็นไปไม่ได้ในปัจจุบัน แต่โฮล์มส์สามารถสร้างสิ่งที่ Henry Kissinger อธิบายไว้ได้ ชาวนิวยอร์ก ในฐานะ 'คุณภาพที่ไม่มีตัวตน' ผ่านการปลูกฝังภาพลักษณ์ของเธออย่างระมัดระวัง เครื่องแบบมาตรฐานของเธอที่มีเสื้อคอเต่าสีดำและกางเกงขายาวสีดำทำให้นึกถึงความทรงจำของสตีฟจ็อบส์ตำนานเทคโนโลยีในขณะเดียวกันก็ถ่ายทอดความรู้สึกลึกลับของผู้มีอำนาจและความแปลกประหลาด



Richard Fuisz, M.D. จิตแพทย์ผู้มีการศึกษาในจอร์จทาวน์นักประดิษฐ์และอดีตเจ้าหน้าที่ซีไอเอที่รู้จักอลิซาเบ ธ โฮล์มส์มาตั้งแต่เด็กยืนยันว่าผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เลียนแบบซีอีโอของ Apple ผู้ล่วงลับโดยเจตนา



อลิซาเบ ธ - โฮล์มส์ - เธราโนส -G Elizabeth Holmes ต้องเผชิญกับข้อหาฉ้อโกงหลังจากการยุบ Theranos บริษัท เทคโนโลยีของเธอเคยมีมูลค่าถึง 9 พันล้านดอลลาร์ ภาพ: Lisa Lake / Getty Images

'เธอสวมเสื้อคอเต่าสีดำของ Jobs' เธอถ่ายรูปด้วยเลนส์ลดความอ้วนเพื่อให้คอของเธอดูผอมลงเธอมีการประชุมเจ้าหน้าที่ในเวลาเดียวกับที่จ็อบส์ทำเธอเลียนแบบภาษากายของเขาด้วยการดึงนาโนเทนเนอร์ [ที่ที่ Theranos จะเก็บไว้ หยดเลือดของผู้ป่วยที่อ้างว่าจะทดสอบ] ออกจากกระเป๋าของเธอแบบเดียวกับที่ Jobs ทำกับ iPhone 'Fuisz บอกกับ Inc.com .



ส่วนหนึ่งของบุคลิกที่เธอคิดค้นขึ้นมาคือเสียงทุ้มที่สะดุดตาของเธอซึ่งหลายคนอ้างว่าเป็นการแสดง

“ ตอนที่เธอมาหาฉันเธอไม่ได้พูดเสียงเบาเลย 'ดร. ฟิลลิสการ์ดเนอร์ศาสตราจารย์ด้านการแพทย์ที่สแตนฟอร์ดซึ่งทำงานร่วมกับโฮล์มส์ในช่วงปีแรกของการเรียนมหาวิทยาลัย พอดคาสต์ 'The Dropout' . 'เมื่อฉันได้พบเธออีกครั้งในครั้งต่อไปคือในการประชุมคณะกรรมการของ Harvard Medical School ซึ่งเธอได้รับการแนะนำตัว เธอพูดด้วยเสียงเบา ๆ และฉันก็แบบว่า 'โอ้พระเจ้า' มันค่อนข้างจะปิด '



Ann Arriola อดีตพนักงานของ Theranos ยังตั้งข้อสังเกตว่าบางครั้งโฮล์มส์จะทำบาริโทนหล่นโดยไม่ได้ตั้งใจ

'มันอาจจะเป็นในงานปาร์ตี้ของ บริษัท และบางทีเธออาจจะดื่มมากเกินไปหรือไม่ก็ไม่ได้อะไรเลย แต่เธอก็ดูมีนิสัยและเปิดเผยว่านั่นไม่จำเป็นต้องเป็นเสียงที่แท้จริงของเธอ' Arriola กล่าวในพอดคาสต์เดียวกัน 'บางทีเธออาจจะต้องมีความน่าเชื่อมากขึ้นในการฉายภาพบุคคลภายในห้องท่ามกลาง VC ชายฉันก็ไม่ค่อยแน่ใจนัก'

เหตุผลที่เธออาจประดิษฐ์ลักษณะเฉพาะของด้านหน้าอาคารของเธออาจเกี่ยวข้องกับการวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์ที่แสดงให้เห็นว่าผู้ที่มีเสียงลึกมีแนวโน้มที่จะสั่งให้เคารพและอนุมัติมากขึ้น

'ในกรณีของเสียงของผู้หญิง' อ่านข้อสรุปของ การศึกษาที่ตีพิมพ์ครั้งแรกในวารสารวิทยาศาสตร์ PLOSOne 'อคตินี้อาจเป็นผลมาจากการที่ผู้หญิงที่มีเสียงแหลมต่ำถูกมองว่ามีความสามารถแข็งแกร่งและน่าเชื่อถือมากขึ้น นั่นคือลักษณะเหล่านี้ถูกมองว่าเป็นเชิงบวกในบริบทของความเป็นผู้นำและอาจเป็นกลไกที่ทำให้เราชอบผู้นำหญิงที่มีเสียงต่ำกว่า '

ในทำนองเดียวกันภาษากายของโฮล์มส์ได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียดว่าสื่อถึงความรู้สึกผิด ๆ โดยเจตนาของผู้มีอำนาจ นิสัยของเธอในการสบตาอย่างรุนแรงและไม่ขัดจังหวะเป็นที่สังเกตโดยหลายคนที่ปกปิดการขึ้นและลงของเธอ

'วิธีที่เธอฝึกฝนดวงตาสีฟ้ากลมโตของเธอกับคุณโดยไม่กะพริบทำให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นศูนย์กลางของโลก' ผู้เขียน John Carreyrou เขียนใน ' เลือดชั่ว , ' หนังสือเกี่ยวกับ Theranos 'มันเกือบจะถูกสะกดจิต'

ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกตว่ามักใช้กลวิธีนี้ในเชิงหลอกลวง

'คุณไม่อยากเสียการสบตาเพราะอยากดูน่าเชื่อถือ' ดร. ลิเลียนกลาสผู้เชี่ยวชาญด้านภาษากาย บอก Refinery29 . 'แต่โดยพื้นฐานแล้วถ้ามีใครไม่สบตาเขาก็กำลังโกหกคุณ ... คน ๆ หนึ่งสามารถจ้องมองคุณด้วยการข่มขู่ แต่การจ้องมองนั้นต่างออกไป ดวงตาหรี่ลงและมีความตึงเครียดมากขึ้นบริเวณหน้าผาก ... เธอรู้ดีว่ากำลังทำอะไรอยู่ ผู้หญิงคนนี้เป็นโรคทางสังคมมากในการประมาณของฉัน '

ผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์เตือนโฮล์มส์ตั้งแต่เริ่มต้นว่าโครงการของเธอไม่สามารถดำเนินการได้ แต่ด้วยการรวมทีมของเธอกับนักลงทุนที่มีอิทธิพลสูงและใจง่าย (ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย) ซึ่งไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้เธอสามารถสัญญาได้อย่างต่อเนื่องและเป็นไปไม่ได้และรวบรวมจำนวนมหาศาล การสนับสนุนทางการเงิน

'ความจริงก็คือไม่มีคนเหล่านี้อยู่ในฐานะที่จะรู้ได้จริงๆ - เพื่อตัดสิน' Roger Parloff จาก Forbes กล่าวในเอกสารล่าสุดของ HBO

'วันหนึ่งเอลิซาเบ ธ มาหาฉันและเธอบรรยายความคิดของเธอ ... ฉันพูดว่า' เอลิซาเบ ธ สนุกมาก แต่มันจะไม่ได้ผล ... เธอไม่ต้องการข้อมูลทางวิทยาศาสตร์จากสิ่งที่ฉันสามารถระบุได้จริงๆ 'การ์ดเนอร์กล่าวในภาพยนตร์เรื่องนี้ 'วิศวกรรมอีกเล็กน้อย' เพราะเธอกำลังประดิษฐ์อุปกรณ์วิศวกรรม แต่ไม่ใช่ยา เธอสอดคล้องกับชายชราที่มีอำนาจมากซึ่งดูเหมือนจะยอมจำนนต่อเสน่ห์บางอย่าง และผู้มีอำนาจเหล่านั้นสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนในรัฐบาลมีอิทธิพลต่อผู้คนในกระทรวงกลาโหม '

ความไม่เสมอภาคทางเพศในเอลิซาเบ ธ เหล่านั้นสามารถที่จะปฏิเสธได้และผู้ที่ได้รับความคุ้มครองจากการทดสอบก็มีเช่นกัน ถูกบันทึกโดยนักเขียนแบบมีสาย Virginia Heffernan .

'เราไม่คุ้นเคยกับผู้มีอำนาจหญิงสาวที่สร้างตัวเองโกหกอย่างอุกอาจหนีนรกจากมหาเศรษฐีคนอื่น ๆ และแสดงซิมโฟนีหลอกลวงทั่วโลก ไม่มีแม่แบบอเมริกันสำหรับผู้หญิงที่มีอำนาจที่ผิดพลาดอย่างร้ายแรง 'Heffernan เขียน 'เธอถูกอธิบายว่า' ถูกสะกดจิต 'และผู้ชายมักมองว่าเธอเป็นแม่มดสาวน้อยสีบลอนด์ที่เล่าเรื่องชวนพิศวงเกี่ยวกับเครื่องมือดูดเลือดในประวัติศาสตร์โลก แต่ในเรื่องราวเหล่านี้ด้านพลิกของโฮล์มส์คือ - รั้งตัวเอง - ผู้หญิงเลวที่บดขยี้ผู้ชายที่ตั้งคำถามกับเธอ '

บ้านไพ่ของโฮล์มส์พังทลายลงโดยพื้นฐานแล้ว: บริษัท ของเธอเริ่มปลดพนักงานจำนวน 800 คนในเดือนตุลาคม 2017 และมกราคม 2018 ตาม The Verge . ในเดือนมิถุนายนปี 2018 โฮล์มส์ถูกฟ้องอย่างเป็นทางการในข้อหาฉ้อโกงทางสาย 9 ข้อหาและข้อหาสมรู้ร่วมคิดในการฉ้อโกงทางสาย 2 ข้อหา

ตั้งแต่นั้นเธอก็ไม่ได้ขอร้องว่าไม่มีความผิด ตาม Ars Technica . กลยุทธ์ที่ใช้ในการก่อตั้ง บริษัท ของเธอจะถูกพยายามอีกครั้งในศาลหรือไม่

หมวดหมู่
แนะนำ
โพสต์ยอดนิยม